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구글 AI 모드가 바꾸는 B2B 검색 게임, 우리는 준비됐을까?
구글 AI 모드 시대, SEO만으론 부족합니다. GEO·AEO까지 대비하는 AI 검색 최적화 전략과 실무 적용법, B2B 마...
2025년 09월 25일
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올해 남은 영업일 단 75일, B2B 리더라면 이 3가지를 기억하세요!
75일 남은 2025년 매출 성장 실행 가이드, 마케팅이 만드는 파이프라인·리서치형 세일즈·정조준 ABM 전략으로...
2025년 09월 10일
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챗GPT 사용량 2위 한국, 국내 B2B 마케팅 세일즈는 어떻게 바뀔까?
SEO에서 AEO로 전환하는 AI 마케팅 트렌드와 10초 리서치가 가능한 AI 세일즈 환경, 그리고 80% 할인 클라우…
2025년 6월 12일
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회신없는 콜드메일, 문제는 메일이 아니라 '메시지와 타이밍'입니다 (feat. 아웃바운드 웨비나 초대)
회신 없는 콜드메일의 한계를 뛰어넘어 고객 맥락 기반으로 성과를 2배 높이는 아웃바운드 전략과 글로벌 진출을 위한 ...
2025년 5월 21일
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코로나 이후, B2B 업계에서 'OOO' 트렌드가 시작되었다고요?
코로나 이후 변화한 B2B 마케팅 파이프라인과 실제 2배 더 파는 기업들의 리드 확보 전략, 그리고 2000% 매출 성 …
2025년 4월 23일
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우리 B2B 웹사이트는 정말로 '매출'에 기여하고 있을까?
B2B 웹사이트는 단순한 온라인 채널이 아닌 24시간 영업사원의 역할을 하며 잠재고객을 만나고, 매출을 만들어내는 …
2025년 4월 16일
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3초에 한번 다운받는 리포트북을 만들게 된 이유
‘잘 하는’ B2B 기업들의 매직 레시피를 찾아내기 위한 ‘B2B를 2배 더 파는 기업의 모든 것’을 담은 웨비나 소식을 …
2025년 3월 12일
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'광고여도 들여다보게 되는' 뉴닉의 B2B 콘텐츠 마케팅 비결
뉴닉이 어떻게 B2C에서 쌓은 강점을 살려 B2B 시장까지 확장할 수 있었는지, 그리고 수많은 기업 고객을 만나는 창 ...
2025년 2월 26일
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Re:view 리캐치의 2024년 숫자로 돌아보기
지난 한 해 3배 성장한 리캐치가 322개 고객사와 함께 만든 255억 원의 잠재 매출과 7만 8천 건의 고객 정보를 바...
2025년 1월 16일
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박람회? 참여해도 성과 안나오잖아요, 라는 말에 반박 가능한 전략 3가지
저희 팀이 지난 아홉 차례동안 박람회의 부스를 운영하면서 ‘이걸 왜 안 챙겼을까?’ 싶었던 실패 사례를 모아 그로부 …
2024. 12. 5.
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올해 남은 영업일 24일, 매출 막판 스퍼트를 위한 리드 젠 전략은?
2024년 4분기 마감까지 35일, 영업일 기준으로 약 24일이 남은 현시점에서 여러분은 고객 확보를 위해 어떤 전략 …
2024. 11. 27
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잠재 고객의 마음을 열 한문장, LMF를 알고 계신가요?
같은 제품을 설명하더라도 어떤 말을 쓰느냐에 따라 고객의 반응은 완전히 달라집니다. 제품을 만들기 위해서는 PM…
2024. 11. 13
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B2B 서비스도 바이럴 마케팅이 가능할까요?
‘B2B’와 ‘바이럴 마케팅‘이 한 문장에서 쓰이는 건 매우 드문 일입니다. 그럼에도 병원 CRM ‘리비짓’을 만드는 모션…
2024. 10. 23
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'건강한' 비즈니스팀이 반드시 확인해야 할 지표 4가지
“측정할 수 없으면 관리할 수 없고, 관리할 수 없으면 개선할 수 없다.” 현대 경영학의 아버지, 피터 드러커가 측정과 …
2024. 9. 25.
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클릭률 25%, 웹사이트 전환율을 높이는 4가지 방법
웹사이트 기획을 하나 바꾸는 것만으로 트래픽이 100배, 매출이 무려 30배 증가했다는 재무관리 솔루션 Runway …
2024. 9. 11.
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B2B 영업과 히딩크 감독의 공통점?
히딩크 감독은 한국 축구의 문제를 기술이 아니라 체력으로 재정의하며, 4강 신화를 이끌어냈어요. 기존의 문제를 …
2024. 8. 28.
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'고객의 이탈을 막지 못하면 성장할 수 없습니다'
Gabe Miller-Smith는 ‘고객의 이탈을 막지 못하면 성장할 수 없다’고 조언했습니다. 이탈을 방지하는 것이 새로운 …
2024. 7. 31.
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세일즈맨 추가 채용 없이 매출 33% 늘리는 방법
세일즈맨이 실제 판매에 소비하는 시간은 전체 업무 시간의 약 3분의 1에 불과하다고 해요. 해당 조사를 진행했던 …
2024. 7. 17.
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광고 없이 무료로 마케팅 리드 만드는 법 5가지
오늘은 세일즈 기회를 위한 마케팅 리드 만드는 법과 잠재 고객을 만나 실제로 클로징을 만드는 세일즈 팔로업 철칙...
2024. 7. 3.
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'노출'과 '전환'을 높이는 콘텐츠 마케팅 꿀팁
Google의 데이터에 따르면, 75%의 사람들이 검색 결과의 첫 페이지만을 확인한다고 해요. 그렇기 때문에 잠재 고…
2024. 6. 19.
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세일즈 채용 담당자가 보는 '잘하는 세일즈맨?'
‘잘하는 세일즈맨‘은 평균보다 50%의 추가 매출을, ‘못하는 세일즈맨’은 평균보다 30% 이상 적은 매출은 낸다고 …
2024. 6. 5.
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첫 고객사 만들기를 위한 세일즈 프레임워크
오늘 뉴스레터에서는 지난 클래스를 놓치셨던 분들께, 가장 반응이 좋았던 주요 정보 세 가지 요약해드릴게요! 첫…
2024. 5. 22.
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리캐치의 마케팅 세일즈가 협업하는 법 5가지
여러분은 마케팅과 세일즈가 함께 협업하고 계신가요? 아시다시피, 마케팅의 타겟은 '그룹'이고, 세일즈의 타겟...
2024. 5. 8.
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09
6주만에 고객사 100곳 달성한 리드 수집 비결
초기에는 지인 네트워크를 기반으로 세일즈를 시작하지만, 그 이후엔 마케팅과 세일즈를 통해 새로운 영업...
2024. 4. 24.
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B2B 기업이 활용하고 있는 마케팅 채널 TOP8
다른 B2B 팀은 어떤 채널에서 잠재 고객을 발굴하고 있을까요? 어떤 마케팅 전략이 효과적일지 고민하고 계시거...
2024. 3. 28.
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07
파운더 세일즈로 초기 고객 확보하는 법
대표도 세일즈는 처음이라, 막막하실텐데요! 세일즈를 하고 있는 파운더를 위한 '파운더 세일즈 백서'를 만들었..
2024. 1. 4.
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06
계약 성사율 15% 높이는 세일즈 미팅 준비법
마케팅과 세일즈는 연애와 같다는 말을 많이 하죠. 연애와 세일즈를 모두 잘하기 위해 필요한 '기대치 조율'에 대해...
2023. 11. 16.
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05
디스커버리 콜, 꼭 해야 할까요?
잠재 고객을 5분 이내에 응대하면 미팅 수립률이 4.7배가 됩니다. 디스커버리콜을 하면 계약성사율이 올라갑니다...
2023. 9. 20.
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세일즈 파이프라인 가이드
왕초보도 읽으면 세일즈 파이프라인 만들 수 있는 A to Z 가이드를 소개합니다. 세일즈 팀 리더라면 우리 팀의 세일즈 파이프라인에 고민이 많으실거예요.
2023. 8. 31.
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마케팅과 세일즈 협업, 그거 어떻게 하는건데?
한 몸처럼 움직이는 마케팅과 세일즈 팀의 실제 협업 방식을 가져왔습니다. 마케팅 팀과 세일즈 팀은 어떻게 한팀이 될 수 있는지 알아보세요.
2023. 7. 25.
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영업 꿀팁 5가지와 콜드메일 비법까지
당장 실무에 적용할 수 있는 효과 보장 세일즈 꿀팁 5가지입니다. 리캐치 팀이 실로폰을 구매한 이유를 알아보세요.
2023. 7. 14.
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