안녕하세요 구독자님!
격주 수요일, 마케팅과 세일즈 인사이트를 전해드리는 팀 리캐치입니다.

회사의 지속적인 성장을 위해선 개인뿐만 아니라 조직 전체의 생산성을 끌어올리는 게 중요하다고들 하죠.

이번 주 뉴스레터는 세일즈맨의 업무 효율과 관련된 흥미로운 아티클을 하나 소개해 드리며 시작해 볼게요!

1. 추가 채용 없이 매출 33% 늘리는 법

2. B2B 세일즈를 위한 미팅노트 템플릿 필수항목 6가지
   

추가 채용 없이 매출 33% 늘리는 법

세일즈맨이 실제 판매에 소비하는 시간은 전체 업무 시간의 약 3분의 1에 불과하다고 해요. 해당 조사를 진행했던 포브스는 35.2%, 세일즈포스는 30% 미만, 맥킨지 글로벌 연구소는 무려 39%라고 보고했습니다.

해당 인사이트를 모은 OPENVIEW의 아티클에서는 세일즈맨이 실제 세일즈에 할애하는 시간을 늘리는 것만으로 더 큰 매출을 만들 수 있다고 조언했어요. 세일즈 투자 시간을 30%에서 40%로 늘린다면, 영업 실적이 33% 증가하게 된다고 말했죠.

본문에서는 세일즈 시간을 늘리기 위한 방법으로 아래와 같이 제안합니다.

✅ 제거하기 | CRM 시스템에서 불필요한 필드를 제거하거나 삭제해 주세요.
✅ 자동화하기 | AI 노트 테이커나 CRM 워크플로우 등을 이용해 반복적인 작업을 줄여 주세요.
✅ 대표 시나리오 만들기 | 90%의 사례를 커버할 수 있는 일반적인 시나리오를 먼저 구축해 주세요.
✅ 템플릿 만들기 | 후속 이메일이나 제안서 등은 템플릿을 만들어 복잡한 작업을 단순화해 주세요.

세일즈의 본질인 '고객을 만나는 일'에 집중하기 위해 타 업무를 계속해서 효율화 해나가는 것이 중요하다고 요약해 볼 수 있어요.이는 비단 세일즈뿐만 아니라 개인과 조직의 생산성 향상에도 해당하는 이야기이기도 하죠!

세일즈 시간 확보 방법을 다룬 아티클 원문은 버튼을 통해 확인하실 수 있습니다. ✉️ 

B2B 세일즈를 위한 미팅노트 템플릿 필수항목 6가지

업무를 효율화하기 위한 여러 방법 중 '템플릿 만들기'가 포함되어 있듯, 쉽게 접근할 수 있는 템플릿을 만들어두면 업무의 체계와 효율을 만들 수 있고, 시행도 훨씬 쉬워져요.

리캐치 세일드 리드 한규님이 제안하는 B2B 세일즈 미팅노트 템플릿을 함께 소개해 드릴게요!

[B2B 세일즈 미팅노트 필수항목 9가지]

1. Next Action

2. 미팅 결과(BANT)

3. 미팅 참가자 및 페르소나 분석

4. 세부 미팅 내용

   • 부서 혹은 기업의 상황

   • 고객의 문제: 구글 마케팅 개선 필요. 네이버, 구글 모두 타겟팅이 필요한 업종과 제품이지만, 현재
     네이버밖에 작업을 하지 못하고 있는 상황임. 구글에서 검색 광고를 진행한 적이 있으나, 클릭률이
     1% 미만이었음. 클릭률을 3%까지 끌어올리고 싶은 상황.

   • 우리가 제공할 솔루션구매 타임라인

5. 세일즈 블로커 및 대응 방안

6. 특이사항

이는 모두 세일즈의 핵심 요소들이기도 해요. 이렇듯 미팅노트 템플릿은 미팅 이후 전략을 결정할 뿐만 아니라, 미팅에서 파악해야 할 항목을 놓치지 않도록 도와주기도 합니다.특히 미팅노트는 방명록이나 메모와는 달라요.

위 필수항목 중 4번에 해당하는 고객의 문제 작성 예시와 같이 구체적인 내용과 분석, 그리고 다음 액션에 도움이 될 만한 내용을 기록해야 하죠. 

각 항목 별 자세한 설명과 실제 작성예시는 아티클 본문에서 확인해주세요!

기업의 매출 성장과 고객 확보를 위해선 업무의 체계를 만들고 효율화해나가는 것이 정말 중요해요. 팀 리캐치는 더 많은 B2B 기업와 구독자님의 고객 확보와 관리의 효율을 위해 끊임없이 고민하고 있습니다.

오늘 보내드린 템플릿을 통해 세일즈 시간을 확보하고 보다 전략적인 미팅을 만들어가시길 바라며,
다음 뉴스레터에서 새로운 마케팅∙세일즈 인사이트와 함께 다시 찾아뵙겠습니다! 😉

감사합니다.
팀 리캐치 드림.