안녕하세요 구독자님!
B2B 기업의 예측 가능한 성장을 돕는 팀 리캐치입니다.

올해 영업일은 이제 단 75일.
어떤 기업은 같은 시장에서 안정적으로 매출을 키우는 반면, 어떤 기업은 여전히 불확실성에 흔들립니다.

리캐치가 성장 기업들을 분석해 보니, 공통된 답은 단순했습니다. 바로 아래 3가지였어요.

1. 마케팅이 고객을 먼저 데려오는 파이프라인
2. 말솜씨가 아닌 리서치로 승부하는 세일즈
3. 모든 고객이 아닌 핵심 타깃만 정조준하는 ABM 전략.

오늘 뉴스레터에서는 이 3가지 전략을 짚어보고,
올해 남은 75일, 내년 성장을 앞당길 수 있는 실행 가능한 방법과 세미나 소식까지 전해드립니다.

*[세미나 초대] AI 시대, 지속 가능한 B2B 매출 성장을 위한 프라이빗 세미나 (바로가기🔗)

2025년 말, B2B 리더들이 주목하는 매출 성장 전략 3가지

1️⃣ B2B 마케팅, ‘매출에 기여’하고 있나요?

B2B 고객 확보 방식이 근본적으로 바뀌고 있습니다. 영업팀이 직접 발굴한 리드 중심의 SDP(Sales Driven Pipeline)에서 벗어나, 마케팅이 만든 콘텐츠와 캠페인을 통해 고객이 먼저 찾아오는 MDP(Marketing Driven Pipeline)로 전환되고 있습니다.

그간 리캐치가 만난 고객사들도 기존엔 SDP 100%에 의존했다면, 최근에는 MDP의 비중을 70~80%까지 확대하며 변화 흐름에 맞춰가고 있습니다. 즉, 콘텐츠와 리드마그넷이 단순한 자료가 아니라 매출을 견인하는 자산으로 기능하고 있는 것이죠.

매출에 기여하는 B2B 마케팅이란? 맛집 공식으로 알아볼게요!

사람들의 발길이 끊이지 않는 맛집의 필수 조건으로 무엇이 있을까요? ‘맛있는 음식’, ‘단골 손님층’, 계속 찾아오게 만드는 ‘경험 설계’를 꼽을 수 있습니다. B2B 마케팅을 이 ‘맛집 공식’에 대입해보겠습니다.

• 손님을 줄 세우는 맛있는 음식 = 양질의 리드마그넷 콘텐츠

• 단골이 될 손님층 = 프로파일링과 ABM 타기팅

• 계속 찾아오게 만드는 경험 설계 = 너처링 프로세스

즉, 타깃들이 궁금해하는 ‘맛있는 음식(실무 인사이트 자료)’ 을 만들고, ‘단골이 될 손님층(타깃 고객)’을 정교하게 타기팅하며, 자료 다운로드 이후 맞춤형 콘텐츠를 지속 제공하는 너처링을 설계하면, 백서 하나가 한두 달 만에 수십 건의 세일즈 미팅을 만들어내기도 합니다.

이처럼 제대로 설계한 MDP는 B2B 매출 파이프라인을 단단히 채워주는 성장 엔진이 됩니다.

2️⃣ 세일즈 성과는 ‘말솜씨’ 이전에 ‘리서치’에서 갈립니다.

성과 상위 82%의 영업사원들의 공통점을 아시나요? 최근 조사에 따르면, 그들은 단순히 전화를 많이 걸거나 미팅 수를 늘리기보다 깊이 있는 사전 리서치에 집중합니다.

여기서 말하는 리서치는 단순히 회사명이나 담당자 직함을 아는 수준이 아닙니다.

예를 들어, 잠재고객이 HR 디지털 전환 가이드를 열심히 읽었다면"어떤 HR 업무에 어려움을 겪고 계신가요?"가 아니라 "최근 비슷한 규모 기업에서 채용 프로세스 디지털화로 채용 기간을 40% 단축한 사례가 있는데, 현재 가장 시간이 오래 걸리는 HR 프로세스는 어떤 부분인지 궁금합니다" 라고 접근하는 거죠.

3️⃣ 핵심 타깃만 공략하는 ABM 전략

*ABM(Account-Based Marketing)이란?ABM(Account-Based Marketing)은 ‘많은 리드 중 일부 전환’이 아니라, 핵심 계정만 정조준해 성공률을 극대화하는 전략입니다. 전통적 마케팅이 ‘양’이었다면, ABM은 ‘질’입니다. 실제로 ROI가 일반 캠페인보다 70~100% 높게 측정됩니다.

B2B에서 ABM이 필수가 된 이유는 의사결정 구조의 복잡성 때문입니다. B2B 구매는 CMO, CFO, IT 책임자, 실무진 등 평균 6-10명의 의사결정 관여자가 참여합니다. 각자 관심사와 우려사항이 다르기 때문에, 획일적인 메시지로는 모든 이해관계자를 설득하기 어려워요.

예를 들어, HR 솔루션을 판매한다면 CEO에게는 '인건비 절감 효과'를, CFO에게는 'ROI 분석 데이터'를, HR팀장에게는 '업무 효율성 개선'을, 실무진에게는 '사용 편의성'을 각각 다르게 어필해야 합니다.

9/23(화) B2B 리더를 위한 프라이빗 세미나

그럼 위 3가지 전략을 어떻게 실제로 적용할 수 있을까요?

9월 23일 단 하루, 2026년까지 딱 100일이 남은 시점,
더 깊이있는 인사이트와 날 것 그대로의 사례까지 포함해 프라이빗 세미나로 준비했습니다.

실행 가능한 전략으로 2025년 마무리를 준비해보세요🚀

🎙 현장 참석자 후기"퍼널별 콘텐츠 구성 방법이 우리 팀에 필요한 내용이었어요. 바로 팀에 적용해보겠습니다.""데이터로 보여주신 MDP 전환 과정, 우리도 이렇게 시작하면 되겠다는 확신이 생겼습니다. 기존에 가지고 있던 생각을 바꾸는 계기가 되었습니다.""세미나를 듣고 당장 우리 조직에서 무엇을 바꿀 수 있을지 떠올리게 되었습니다. 3개월 계획을 바로 세우고 하반기 매출 성장 전략에 적용했습니다."

[1부] 광고나 콜드메일 없이 B2B 인바운드로 매출 3배 성장하는 비법

• B2B 구매 행동의 근본 변화

• 매출로 이어지는 콘텐츠 마케팅과 웹사이트 전략

• 리드를 ‘고객’으로 만드는 너처링의 비밀

[2부] 세일즈 생산성 3배 향상을 위한 매출 조직 플레이북

• ‘구매자 그룹(Buying Group)’ 시대의 전략적 영업

• CRM 기반 예측 가능한 매출 파이프라인 설계

• AI CRM과 데이터를 활용한 영업 조직 문화 혁신

[3부] 2026 매출 성장 전략: 트렌드, 실천, 그리고 ABM과 CRM의 역할

• 2025 B2B 마케팅-세일즈 트렌드와 ABM의 부상

• End-to-End 퍼널 최적화 단계별 도입 전략과 예상 성과

• AI CRM 중심의 매출 운영 시스템 구축 전략

📌 일시 및 장소

• 일시 | 9월 23일(화) 오후 2:00 - 6:00

• 장소 | 서울 강남구, 선정자 별도 안내

• 대상 | B2B 기업의 마케팅/세일즈 리더, 창업가

• 참가비 | 무료

• 혜택 | 개별 기업 맞춤 1:1 SEO 진단 보고서 제공

그럼, 팀 리캐치는 더 많은 B2B 성장 인사이트와 실행 가능한 전략으로 다시 찾아뵙겠습니다!

감사합니다.
팀 리캐치 드림