안녕하세요 구독자님!
B2B 기업의 예측 가능한 성장을 돕는 팀 리캐치입니다.

"우리 회사 솔루션을 구글에서 검색해봤는데, AI가 추천하는 솔루션 목록에서 안 보여요."

지난주 B2B 마케팅 세미나에서 한 스타트업 대표님이 나눠주신 고민입니다.
직접 관련 키워드를 검색해보니, 구글 AI Overview에 그 회사 이름이 정말 없었어요. 매출 100억이 넘고 업계에서 꽤 알려진 곳인데도요!

"검색의 룰이 바뀌었다면, 우리도 플레이 방식을 바꿔야 합니다."

이제 더 이상 검색 결과 1페이지에 나오는 것만으로는 충분하지 않습니다.
AI가 직접 추천하는 리스트에 들어가야 잠재 고객의 눈에 띌 수 있게 됐어요.

오늘은 변화하는 검색 환경에서 우리가 어떻게 대응해야 하는지,
그리고 실무에 적용하기 좋은 전략들을 공유해드립니다.

구글 AI 모드, 도대체 뭐가 달라졌길래?

2025년 5월, 구글의 한 업데이트로 전세계 마케터들이 긴장했습니다.
기존 검색 엔진 공식을 완전히 바꾼 구글 AI모드가 등장했어요.

예전에는 "B2B 솔루션 추천"이라고 검색하면 파란 링크가 순서대로 쭉 나열됐지만, 이제는 AI가 직접 "이런 조건이면 이 솔루션들을 추천드려요" 하면서 정리된 결과를 보여줘요.

더 중요한 건 9월 9일 한국어 정식 지원 이후 국내 B2B 기업들의 검색 노출 패러다임이 완전히 바뀌고 있다는 점이에요.

구글의 AI Overview와 AI 모드

구글 AI 모드의 핵심은 바로 '쿼리 팬-아웃' 기술이에요.

사용자가 "B2B 스타트업을 위한 통합 마케팅 자동화 솔루션 추천해줘"라고 질문하면, AI가 이걸 여러 개의 세부 질문으로 쪼개서 동시에 검색해요:

• B2B 특화 기능은 어떤 게 있나?

• 스타트업 예산에 맞는 가격대는?마케팅 자동화 도구들의 장단점은?

• 통합 솔루션의 실제 효과는?

그리고 이 모든 답변을 종합해서 하나의 완성된 추천 리스트를 만들어주는 거죠.

실제로 얼마나 영향이 있을까요?

구글 공식 발표에 따르면, AI Overview가 적용되는 검색어의 경우 전체 검색 횟수가 10% 이상 증가했다고 해요. 더 흥미로운 건, AI가 추천한 링크를 클릭해 유입된 사용자들이 웹사이트에서 훨씬 오래 머물렀다는 점이에요. 즉, 양질의 트래픽이 늘어나고 있다는 뜻입니다.

하지만 동시에 AI가 추천하지 않는 브랜드들은 아예 고려 대상에서 제외될 위험도 커지고 있어요. 그렇다면 AI가 추천하는 브랜드가 되려면 어떤 전략이 필요할까요?

GEO? SEO? AEO? 들어보긴 했는데...

AI의 등장 이후로 마케팅 전략도 변화가 생기고 있어요. 기존에는 SEO(검색 엔진 최적화)만 신경 쓰면 됐는데, 이제는 GEO(생성형 엔진 최적화), AEO(응답 엔진 최적화)까지 함께 고려해야 돼요.

예를 들어볼게요. "국내 인플루언서 마케팅 솔루션 비교해줘" 검색에서:

• SEO 성공: 우리 홈페이지가 검색 엔진 결과 1-3위에 노출

• GEO 성공: AI가 "국내 인플루언서 마케팅에 특화된 솔루션으로는 스프레이, 레뷰, 태그바이 등이 있습니다"라고 우리 제품(브랜드)을 직접 언

• AEO 성공: "어떤 솔루션이 ROI 측정에 가장 좋은가요?"라는 후속 질문에 AI가 우리 블로그 콘텐츠를 참고하여 구체적인 답변 제공

구글 AI 모드의 답변과 출처에서 노출되는 웹페이지들

💡 AI가 좋아하는 콘텐츠가 되려면?

그래서 이런 변화에 맞추어 어떤 전략과 시도가 필요할까요? 실무에 쉽게 적용할 수 있는 전략을 몇가지 소개해드릴게요!

1️⃣ 콘텐츠 구조 재설계하기

기존 블로그 포스팅들을 AI 친화적으로 바꾸는 작업을 진행하는 것도 좋은 방법이에요.예시를 든다면:

이런 구조 변화가 중요한 이유는 AI가 정보를 처리하는 방식 때문입니다. FAQ 섹션과 비교표 같은 구조화된 콘텐츠는 AI가 파싱*하기 쉬워 인용 가능성을 높일 수 있어요. 

*파싱(Parsing)?AI가 정보를 분석하고 이해하는 과정. FAQ 섹션과 비교표는 AI가 이 과정을 효율적으로 수행하도록 돕는 대표적인 장치예요.

2️⃣ 외부 채널 전략적 활용

직접 운영하는 자사 채널 외에도 외부 채널을 적극 활용해서 멀티 채널 콘텐츠 배포 전략을 세워보시면 좋아요. AI가 어떤 곳의 정보를 더 신뢰하는지 파악해서 전략적으로 접근해보세요.

AI가 신뢰하는 플랫폼들:

• Reddit, LinkedIn 같은 커뮤니티 플랫폼

• G2, Gartner 같은 전문 리뷰 사이트

• 위키피디아, 나무위키 같은 백과사전류

• 업계 전문 매체와 언론사들

• 해당 분야 전문가들의 블로그와 포럼

이런 곳에서 우리가 원하는 키워드가 자연스럽게 언급될 수 있도록 PR 활동과 콘텐츠 마케팅을 더 강화해보세요. 중요한 건 직접적인 홍보보다는, 업계 전문가들이 객관적인 시각에서 언급할 수 있는 분위기를 만드는 거예요. 그래야 AI도 "아, 이 정보는 여러 신뢰할 만한 곳에서 언급되고 있구나"라고 판단하거든요.

🏃🏻‍♀️변화의 속도를 현실적으로 바라보기 

"그럼 이제 SEO는 그만 두고, AI 최적화에 집중해야 되나요?"

언제 이걸 다 해야 되나 싶으시죠? 너무 걱정하지 마세요!
다행인 건, 전문가들은 AI 트래픽이 전체의 50%를 넘는 일은 당분간 없을 거라고 보고 있다는 점이에요. 지금은 5-10% 정도에 머물고 있고 점진적으로 증가할 것으로 예측돼요. 

하지만 변화의 속도가 느리다고 해서 대비하지 않으면, 언젠가는 치명적인 차이가 날 수밖에 없어요. "지금 준비하는 기업과 그렇지 않은 기업 간의 격차가 점점 벌어질 것"을 기억하고 현재 우리의 위치를 지속적으로 모니터링하는 자세가 필요해요. 갑자기 모든 것을 바꾸려고 하지 말고, 현재 잘 되고 있는 SEO 전략은 유지하면서 AI 친화적인 요소들을 하나씩 추가해보세요.

리캐치가 여러분의 속도에 맞추어 함께 그 여정을 걷겠습니다.

오늘의 뉴스레터 내용이 도움이 되셨나요?
더 듣고 싶은 B2B 마케팅, 세일즈 관련 주제가 있다면 언제든 의견을 남겨주세요. 💌

그럼, 팀 리캐치는 더 많은 B2B 성장 인사이트와 실행 가능한 전략으로 다시 찾아뵙겠습니다!

감사합니다.
팀 리캐치 드림