안녕하세요, 구독자님!
격주 수요일, 마케팅과 세일즈 인사이트를 전해드리는 팀 리캐치입니다.
지난주 공개된 2배 더 파는 기업들의 비결, 확인해 보셨나요? 열흘동안 무려 2,000여 명의 업계 실무자 분들께서 이번 자료를 신청해 주셨습니다. 감사하게도, 직접 회신 통해 감상을 전해주신 분도 계셨습니다.뉴스레터의 명분으로, 오늘은 한 명의 마케터이자 B2B 비즈니스의 종사자로서 리포트북을 만든 이유와 리포트 데이터를 분석하며 들었던 물음을 솔직하게 담았어요.
그리고, 이런 물음들을 해소해 줄 3월 25일 웨비나 소식을 함께 전해드립니다.
1. 리캐치가 리포트 만든 이유 | 성장하는 기업들의 '매직 레시피'를 복제할 수 있을까?
2. 웨비나 소식: <리캐치X리멤버, 당장 실행 가능한 B2B 매출 상승 전략>
1. 성장하는 기업들의 ‘매직 레시피’를 복제할 수 있을까?
지난 2023년, 리캐치에서 ‘B2B를 파는 사람과 사는 사람의 모든 것’ 벤치마크 리포트가 처음 발행되었어요.
리포트를 받아본 마케터, 세일즈 담당자, 그리고 비즈니스 팀들이 단순히 자료 속 숫자만 들여다보고 지나치는 게 아니라, 진짜 '인사이트'를 얻고 이를 '실제 전략'으로의 연결을 돕고자, 후속 가이드 메일, 웨비나를 준비했습니다. 다양한 방식으로 리포트북의 정보를 전달하기 위해 노력들이었죠. 그러다 문득 이런 생각이 들었습니다.
‘평균이 아니라, 더 많이 잘 파는 기업들은 어떻게 일하고 있을까? 그들의 인사이트와 공식을 알아낼 수만 있다면⋯'
그들의 'How'를 더 깊이 들여다보고, 패턴을 발견할 수만 있다면 우리가 만드는 CRM에도, 그리고 매출 성장을 목표로 시행착오를 겪고있는 우리의 고객과 B2B 팀들에게 유의미한 자료가 될 수 있지 않을까?'
그래서 더욱 강력한 인사이트를 위한 새로운 리포트북을 기획하기 시작했습니다.매출 성장률이 2배 이상인 기업들만 추려내 늘 궁금했지만 어디서도 볼 수 없던, ‘잘 하는’ B2B 기업들의 매직 레시피를 찾아내기 위한 ‘B2B를 2배 더 파는 기업의 모든 것’을요.
2. '왜, 그리고 어떻게?' 데이터로부터 출발한, B2B 마케터의 물음들
이번 리포트북 응답엔 도합 매출은 9조 원, 평균 증가액은 500억 원에 달하는 121개 기업이 함께해 주셨습니다. 한국 특성상 제조, IT업이 응답의 큰 비중을 차지하고 있지만, 그 외에도 다양한 분야에서의 매출규모 성장을 확인할 수 있었어요.
불경기라 불리우는 와중에도 이들은 어떻게 폭발적인 성장을 만들어낼 수 있었을까요?
단순히 좋은 제품을 만들어서, 혹은 마케팅 예산이 많기 때문에?리포트북을 위해 여러 가설을 세우고 데이터를 검증하는 과정에서 ‘2배 더 파는 기업’들의 흥미로운 응답과 패턴들을 발견했습니다.
이들은 왜 마케팅의 KPI 1순위를 리드 수가 아니라, OO로 설정한 것일까? 공통적으로 N개 이상의 KPI를 설정하고 관리하는 이유는 무엇일까?
기업들은 더 많은 마케터를 채용하지 않고서, 매출 목표 달성을 위해 어떤 성장 전략을 취하는 것일까? 반면, 계속해서 확장되는 세일즈 팀과는 어떤 차이점이 있을까?
2배 더 파는 세일즈 팀에게서 공통적으로 발견된 '직무 구성'과 '시스템'과 '운영방식', 그 자세한 내용을 독자들에게 어떤 방식으로 전할 수 있을까?
그리고, 어떻게 하면 국내 B2B 시장에서 더 많은 기업들이 2배, 3배 그 이상 잘 팔 수 있도록 돕는 CRM이 될 수 있을까-와 같은 리캐치 마케터로서의 고민까지.
각 질문들에 대한 답와 내용은 아래서 소개해드릴 웨비나와 리포트북의 가이드 메일에서 차차 풀어보려고 해요. (리포트북을 다운로드 받으시면, 리캐치 팀에서 발견한 다양한 인사이트를 가이드로 정리해 보내드릴 예정이에요.🤫)
혹시라도 아직 내용을 확인하시지 못한 분이 계시다면, 아래 버튼을 통해 메일 주소를 남겨주세요. 작성해주신 주소를 통해 리포트북을 메일함으로 전송해 드릴게요.
📙 전략 수립을 위한 웨비나를 함께 준비했습니다
국내 시장을 기반으로한 B2B 인사이트에 목말랐던 비즈니스 팀이라면,
3월 25일 웨비나에 꼭 함께해 주세요! 웨비나 신청 바로가기→
1)이번 리포트북에서 얻은 인사이트와 전략을 나누고, 2)B2B를 직접 파는 비즈니스 팀 여러분의 목소리를 직접 듣고자 리멤버 리서치 사업부와 함께 이야기의 장을 마련했습니다.
데이터 분석을 통해 얻은 인사이트로 시작해, 이를 기반으로 당장 어떤 전략을 실행해 볼 수 있을지, 그리고 두 팀의 실제 협업 과정에서 있었던 리포트북의 제작 비하인드까지 알차게 다뤄볼 예정이에요.
3월 25일, 딱 한차례 진행될 이번 웨비나의 기회를 놓치지 마세요.
🚀 B2B 마케팅 세일즈가 과학의 영역이 될 때까지.
이 리포트가 구독자님께 마케팅과 세일즈 전략을 보다 체계적으로 다듬는 데 작은 이정표가 되기를 바랍니다. 그리고 언젠가, 국내 B2B 시장의 마케팅과 세일즈가 리캐치를 통해 더 이상 '운'이 아닌 '과학'의 영역이 되는 날을 만들어가길 기대합니다.
구독자님의 성장과 귀사의 2배, 10배 확장을 위한
인사이트, 그리고 제품으로 다시 찾아 뵙겠습니다.
감사합니다.
팀 리캐치 드림
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