안녕하세요 구독자님!
격주 수요일, 마케팅 세일즈 인사이트를 전해드리는 팀 리캐치입니다.
지난 달, B2B 마케팅・세일즈 서적 한 권이 세상에 등장했습니다. 바로 리캐치 팀 구성원들이 직접 집필한 첫 책 《더 플레이북: 마르지 않는 매출을 만드는 B2B 마케팅 세일즈》 입니다.
《더 플레이북》, 김한규 , 황하운, 김가은 지음
"어떤 일에서 전문성을 갖는다는 것은 그 일이 어떻게 돌아가는지를 체계적으로 이해하고 재현 가능한 방식으로 정리할 수 있다는 것이다. 이렇게 정리된 메커니즘은 결국 다른 사람에게 ‘전이 가능한 경험’이 되어 시행착오의 시간을 줄여주는 플레이북이 된다.” – 우미영 전 어도비 코리아 대표
B2B 업계의 대표 리더, 우미영 코치님께서 플레이북 책을 접하고 남겨주신 피드백입니다. 이는 리캐치의 팀원들이 책을 집필하게 된 계기와도 같았습니다. “다음 타석에 서 있는 당신에게 한 타라도 더 잘 칠 수 있는 힌트를 전하고 싶다”라는 바람으로 썼습니다.
오늘 뉴스레터에서는 구독자 여러분께 왜 리캐치 팀원들이 ‘책’을 쓰게 되었는지, 그리고 지난 1년 4개월간 무엇을 기록하고 쌓아왔는지에 대해 솔직한 이야기를 전하고자 합니다. 그리고, B2B 서적 4권과 함께하는 트레바리 클럽 소식도 함께 전해드립니다.
마르지 않는 매출을 위해, B2B만을 위한 마케팅・세일즈 책을 만들다
[책 모임 참여자 모집 중] B2B의 매출을 이끄는 대체 불가능한 사람들의 통찰 with. TREVARI
마르지 않는 매출을 위해,
B2B만을 위한 마케팅・세일즈 책을 만들다
2개월이면 끝날 줄 알았던, 1년 4개월간의 집필기.
B2B 마케팅・세일즈 책 《더 플레이북》의 출간 비하인드 스토리를 공개합니다.
1. 비즈니스 팀의 내부 자료가 책이 되기까지 —
*리캐치 내부 자료, B2B 마케팅 세일즈 플레이북 중 일부
작년 4월, 리캐치 팀 내부에서 하나의 선언이 있었습니다. 플레이북을 담아 책을 만들겠다는 리캐치의 세일즈 리드 한규, 마케팅 리드 하운 님의 목소리였습니다.
플레이북은 미식축구에서 팀이 우승하기 위해 어떤 전략과 플레이를 해야 하는지 작성한 하나의 작전판을 말합니다. 처음에는 블로그, 노션, 슬랙 곳곳에 흩어진 정보의 파편들을 모아, 리캐치 팀의 노하우로 내부 자료로 만들어내기 시작했고, 이렇게 완성된 플레이북은 비즈니스 팀 모두가 동일한 전략판을 바라보며 매출을 이끌어 나갈 수 있도록 도왔습니다. 신규 입사자도 플레이북을 보며 더 빠르게 퍼포먼스를 낼 수 있게 됐죠.
한규, 하운, 그리고 리캐치 그로스랩 리드 가은 님을 중심으로 머릿속에만 있던 경험을, 누구나 따라 할 수 있는 방법으로 바꾸어 써내려가기 시작했습니다. 내부 자료로만 쓸 생각이었던 플레이북은 선언과 함께 무려 세 사람의 1년 4개월을 거쳐 《더 플레이북: 마르지 않는 매출을 만드는 B2B 마케팅 세일즈》라는 제목의 책으로 세상에 나오게 됐습니다.
리캐치 비즈니스 팀의 거대한 회고록이자, 작전판이 말입니다.
2. 실전에서 증명된 방법만 모은, 1년 4개월 간의 기록
총 집필 기간인 1년 4개월 동안 실전 실험과 체계화의 과정을 반복하고, 내용을 계속 업데이트 해가며 책을 썼습니다. 그렇게 현장에서 직접 부딪히며 배운 것들을 정리해 만든 결과물, 《더 플레이북》은 아래 3가지의 메시지를 특히 주요하게 담았어요.
좋은 제품이라도 탁월한 마케팅과 세일즈가 있어야 성공할 수 있다.
마케팅과 세일즈는 분리된 두 바퀴가 아닌 하나의 축이다.
실리콘밸리가 아닌, 한국에서 검증된 방법론과 사례를 소개한다.
특히, 국내 B2B 시장은 해외와 환경이 다릅니다. 그간 국내 B2B 매출 조직은 비교적 내용이 풍부한 해외 자료들을 많이 참고해 왔지만, 해외 사례만으로는 실제 현장에서 바로 적용하기에 어려움이 많았습니다. 그렇기에 《더 플레이북》 에는 국내에서 직접 실행하며 겪은 시행착오, 그리고 고객 사례를 통해 배운 인사이트를 담아내기 위해 더욱 노력했습니다. 당장 오늘부터 실무에 활용할 수 있는 현실적인 가이드를 만드는 것이 이번의 목표이기도 했을 만큼요.
3. 플레이북: 전략과 사람이 함께 뛰어야 완성되는 작전판
‘플레이북’이 본래 팀 스포츠에서 승리를 위한 전략을 담는 작전판을 의미하듯, 책 표지는 축구 경기장의 작전판을 모티브로 했습니다. 마케팅과 세일즈라는 두 조직이 하나의 목표를 향해 움직이는 팀플레이의 본질을 시각적으로 담고 싶었습니다.
제목으로 ‘플레이북’이라는 이름을 선택한 데에는 또 하나의 이유가 있었는데요. 결국 경기를 바꾸는 것은 필드에 직접 뛰는 선수들이듯, B2B 성장을 만들어내는 것도 사람의 실행력이기 때문입니다. 책상 위 계획만으로는 시장이 움직이지 않습니다. 고객을 만나 설득하고, 매출이라는 결과를 만들어내는 힘—우리는 이를 ‘휴먼 파워’라고 믿으며, B2B 비즈니스라는 경기에서 발로 뛰는 여러분을 조명하고 싶었습니다.
그래서 이번에는 실전 역량을 위한 오프라인 모임을 함께 준비하고 있습니다. 《더 플레이북》을 포함한 마케팅·세일즈 서적 4권을 중심으로 B2B 실무자, 리더 분들과 함께 방법론과 사례를 나누는 자리예요. 이번 트레바리 모임 소식은 메일 하단에서 더 자세히 소개해 드릴게요.
1년 4개월의 기록, 뉴스레터에서 못다한 이야기는 리캐치 블로그에 담아두었습니다. 책을 읽어보신 분들의 감상이 궁금해요. 저자들을 태그하여 후기 올려주시거나 DM 주시면 감사 인사 드리겠습니다!
[스터디 모임] B2B라는 플레이의 매출을 이끄는,
대체 불가능한 사람들의 통찰 with. TREVARI
단순히 열심히 일하는 것을 넘어선,
매출을 설계하고 시스템으로 만드는 '대체 불가능한 사람'들의 이야기를 만나보세요.
책을 쓰기 시작한 시점과 비교하면, 그 사이 시장이 달라지기도 했습니다. 가장 주요하게는 AI 도입이 본격화되며 B2B 환경이 빠르게 재편되고 있죠. 하지만 경기의 흐름을 바꾸는 것이 결국 필드의 선수들이듯, B2B의 성장은 여전히 사람의 실행력이 좌우합니다. 그렇기에 매출 구조를 설계하는 과정에서 AI를 적재적소에 활용하는 능력은 이제 반드시 갖춰야 할 경쟁력이 되었습니다.
이 변화 속에서 《더 플레이북》은 완성형 매뉴얼이라기보다, 지속적으로 확장되는 전략의 한 챕터에 가깝습니다. 책이 미처 담지 못한 최신 인사이트와 최근 프로젝트에서 얻은 배움을, 변화한 시장 맥락 속에서 실무자들이 '대체 불가능한' 역량을 위해 지금 고민해야 할 질문들을 함께 나누고자 모임을 준비했습니다.
이번 클럽은 4개월 동안 매월 1회 진행되며, 《더 플레이북》을 포함해 B2B 업계 리더들이 집필한 네 권의 책을 중심으로 실전에 바로 적용할 수 있는 전략과 사고법을 함께 나눌 예정입니다.
📌클럽 참여 신청 안내
장소 | 서울특별시 강남구 소재, 트레바리 아지트
일정 | 총 4회차, 12/18(목)부터 매월 네 번째 목요일 19:40 ~ 23:20
신청 안내 | 12/16(화) 23:59:59 모집 마감, 클럽 참가비 별도
📖읽을거리 미리보기
"단순한 경청과 통찰 중심 영업의 차이는 무엇인가?"
"리드 생성부터 전환까지, 한국 B2B 고객의 의사결정 여정은 어떻게 다를까?"
"마케팅에서 AI에게 대체될 수 없는 영역은 무엇일까?"
클럽은 이러한 실제 실무자들의 질문을 중심에 둡니다. 사전에 수립된 이야기거리를 나침반 삼아, 선정된 네 권의 도서에서 얻을 수 있는 핵심 인사이트를 최대한 실전적으로 활용하고, 함께 해석해보고자 해요.
📌이런 분들을 환영합니다
B2B 마케팅·세일즈 조직을 이끌고 있지만, 개인기에 의존하는 구조에서 벗어나고 싶은 리더
AI 시대에 대체되지 않으면서도 AI를 활용할 수 있는 마케터·영업으로 성장하고 싶은 실무자
B2B 비즈니스가 생소해서, 어디서부터 시작해야 할지 막막하신 분들
우리는 늘 목표를 향해 뛰고, 또 넘고, 실패 속에서 답을 찾아갑니다. 그 과정에서 필요한 건 서로의 경험과 전략을 나누며 함께 전진하는 힘입니다.
《더 플레이북》이란 작은 전략서와 이번 모임이 누군가에게는 답을 찾는 과정의 나침반이 되고, 또 누군가에게는 다음 실행을 위한 출발점이 되기를, 그리고 여러분의 다음 플레이를 조금 더 단단하게 만들어줄 수 있길 진심으로 바랍니다.
그럼, 리캐치는 다음 뉴스레터에서 인사드리겠습니다!
감사합니다.
팀 리캐치 드림.
*B2B 책 《더 플레이북: 마르지 않는 매출을 만드는 B2B 마케팅 세일즈》는 교보문고, 예스24, 카카오톡 선물하기 등에서 만나보실 수 있습니다.
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