안녕하세요, 구독자님!
마케팅과 세일즈의 성장을 도모하는 리캐치입니다.
구독자님께서 리캐치가 겪은 시행착오를 되풀이하지 않고 더 빠르게 성장할 수 있도록 돕고자 분기마다 마케팅-세일즈 클래스를 준비하고 있습니다!
오늘 뉴스레터에서는 지난 클래스를 놓치셨던 분들께, 가장 반응이 좋았던 주요 정보 세 가지 요약해드릴게요!
*특별 연사와 함께 하는 5/28 [B2B 그로스 클래스] 참여자를 모집 중이니,
신청을 원하시는 분들은 뉴스레터 버튼 혹은 링크를 통해 폼을 제출해주세요.
[B2B Growth Class]에 초대드립니다!
마케팅과 세일즈 등 그로스 팀을 리딩하는 리더들의 각광을 받았던,
B2B 그로스 클래스가 특별 연사 레이첼(전 채널톡 마케팅 팀장)과 함께 다시 돌아왔습니다!
📌 이런 분들께 추천 드립니다
- 초기 리드 확보에 고민이 많은 마케팅 리더, 혹은 세일즈 리더
- 초기 고객 확보를 위해 파운더 세일즈를 하고 있는 대표님
- 매출 창출 파이프라인을 수립함에 있어 시행착오를 줄이고 싶은 분
📌 이런 내용을 다룹니다
[ 마케팅 - 우리가 Lead에 집착해야 하는 이유 ]
리드 제너레이션을 위한 필수 오가닉 마케팅 전략
[ 세일즈 - 초기 고객사 100곳 만드는 세일즈 ]
세일즈 파이프라인, 그리고 인바운드/아웃바운드 전략의 모든 것
📌 일시 및 장소
일시 ㅣ5월 28일 (화) 19:30 ~ 21:30
장소 ㅣ비즈니스캔버스 오피스
신청 방법 ㅣ https://bit.ly/4dQrssP
*현재 위 행사는 마감 되었습니다. 폼 제출을 통해 연락처를 남겨주시면
리캐치 이벤트의 소식을 가장 빠르게 전해드리겠습니다.
* 클래스에서 마케팅 키워드 한판 템플릿과 세일즈 파이프라인 템플릿, 국내 기업/스타트업 DB 모음집을 공유드릴 예정이오니, 많은 참여 부탁드립니다🤗
* 본 클럽은 사무실 수용 가능 인원에 따라 조기 마감될 수 있습니다.
* 참여자로 최종 선정되신 분들께는 금요일까지 참여 안내를 드릴 예정입니다.
첫 고객사 100곳을 위한 세일즈 프레임워크
지난 제로투원 클래스는 총 3부의 세션으로 이루어졌어요. 클래스에서 쏟아진 인사이트 중에서도 많은 분들의 카메라를 들게 만들었던 장표 이미지와 내용을 세션 별로 요약해 드릴게요!
💡 세일즈 시스템: 미팅 전 위닝 시나리오 준비하기
잠재고객사의 대표 혹은 의사결정권자의 인터뷰와 기사 확인하기
미팅 1시간 동안 어떤 구성으로 무엇을 전달할지 미리 계획하기
가치 중심적인 메세지를 7:3 비중으로 구성하기 (Thought Leadership, 사고리더십)
초기 제품이라면 창업자의 스토리, 제품 탄생 배경, 팀의 비전 등을 소개하기
💡인/아웃바운드 세일즈 전략: 80%가 열어보는 콜드메일 작성법
높은 오픈율을 달성하는 콜드메일의 핵심은 올바른 담당자에게 메세지를 전하는 것입니다.
에스컬레이션 확률이 높고 의사결정이 가능한 고객에게 제안을 전달할 수 있도록 요청해 보세요. 고객사에 얼마나 '매력적인 제안'을 하는지가 곧 메일 회신율에 영향을 줄거예요.
💡 콘텐츠 마케팅: 고객이 먼저 찾아오게 만드는 콘텐츠 전략
콘텐츠는 직접 광고가 아니라 PPL입니다. 재미와 정보가 부재한 콘텐츠에서 고객은 이탈합니다.
좋은 콘텐츠에는 이야기 혹은 정보가 포함되어 있으며, 두 조건의 비율은 2:8이 적당해요.
세일즈 뿐만 아니라 콘텐츠도 퍼널을 설계해 보세요. (예시: '인지, 관심, 구매, 사랑')
'인지'에서는 의도적으로 제품 이야기를 빼고 정보성으로 구성하길 추천합니다.
'구매'에서는 제품 혹은 세일즈로 이어지는 CTA를 삽입해 구매를 유도해보세요.
팀 리캐치는 B2B 비즈니스에서의 더 많은 정보와 경험을 전달드리고자 끊임없이 노력해나가고 있어요.
앞으로도 다양한 인사이트와 팁, 그리고 알찬 클래스로 여러분을 찾아뵙겠습니다.
그럼, [B2B 그로스 클래스]에서 구독자님을 기다리고 있겠습니다!
감사합니다.
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