안녕하세요, 구독자님.
격주 수요일, 마케팅 세일즈 뉴스레터를 전해드리는 팀 리캐치입니다.

“웹사이트가 있긴 한데, 매출에 영향을 주고 있는게 맞을까?”

많은 기업들이 웹사이트 구축에 적지 않은 비용과 노력을 들이고 있음에도, 레퍼런스가 없어 실제 자사 웹사이트가 어떤 역할을 수행해야 하는지 불분명한 채로 기획하게 되는 경우가 많습니다.

B2B 고객은 평균적으로 구매 전 최소 3번 이상 웹사이트를 방문합니다. 매출로 이어지는 웹사이트라면 단순히 디자인이나 문구의 배치를 넘어 전환 흐름, 콘텐츠 구조, 리드 유도 방식이 B2B 고객의 여정에 맞게 설계되어야 하죠.

오늘 뉴스레터에는 이런 내용을 담았습니다.

1. B2B에겐 '전환'이 되는 웹사이트가 필요합니다

2. 우리 웹사이트는 매출에 기여하고 있을까? 자가진단 체크리스트

3. <매출로 이어지는 B2B 웹사이트 워크숍 패키지>를 소개합니다

1. B2B에겐 '전환'이 되는 웹사이트가 필요합니다

B2B에게 필요한 건 단순히 ‘예쁜’ 웹사이트가 아닌,
'전환’에 최적화된 웹사이트입니다.

리캐치는 B2B 마케팅과 세일즈를 위한 솔루션을 만드는 과정에서 자연스럽게 B2B 웹사이트에 대해서도 치열하게 고민했습니다. 시장에서 이러한 사례를 발견했기 때문입니다.

- 미국 재무관리 솔루션 Runway, 웹사이트 기획 개선으로 트래픽 100배, 매출 30배 증가
- 토스페이먼츠, 웹사이트 리뉴얼만으로 인바운드 도입문의 전환율 2.6배 증가

이들의 B2B 웹사이트는 단순한 온라인 채널이 아닌 24시간 영업사원의 역할을 하며 잠재고객을 만나고, 매출을 만들어내고 있었어요. 이렇게 웹사이트가 곧 매출로 이어질 수 있었던 이유는, B2B 고객의 여정이 트래픽에서 리드, 그리고 딜로 이어지는 과정이며, 웹사이트는 이 트래픽이 발생하는 '첫 관문'이기 때문입니다.

이제는 B2B 구매 여정의 90%가 디지털에서 시작됩니다. 온라인 마케팅 세일즈에서 트래픽이 없다면, 리드 전환이 일어날 수 없고, 리드가 없다면 딜이 클로징되기 어렵습니다. B2B에게 필요한 건 단순히 ‘예쁜’ 웹사이트가 아닌, 이러한 ‘전환’에 최적화된 웹사이트입니다.

2. 우리 웹사이트는 매출에 기여하고 있을까? 체크리스트

그렇다면 우리 웹사이트는 제대로 영업 전환을 만들고 있을까요?
방문자는 있는데 문의가 없다면, 그 이유는 무엇일까요?

B2B 웹사이트에 대한 고민은 크게 노출, 유입, 전환 세 가지로 나눠볼 수 있습니다. 아래 항목을 통해 어느 부분에서 고객과 트래픽이 이탈되고 있는지 문제 상황을 체크해 보세요.

(1) 웹사이트의 ‘노출’이 문제인 경우☑️ 유료광고 빼면 방문자가 확 줄어드는데, 지속가능한 방법인지 모르겠어요.
☑️ 구글 SEO도 챙겨야 하는데, 어디서부터 어떻게 시작해야 할지 모르겠어요.
☑️ 우리 웹사이트가 브랜드명으로는 상위노출이 되는데, 제품 키워드로는 노출이 안 돼요.
💡웹사이트의 테크니컬 SEO와 오가닉 트래픽을 위한 콘텐츠 마케팅 현황을 점검해야 해요.

(2) 웹사이트의 ‘유입’이 문제인 경우
☑️ 방문자들이 첫 페이지만 보고 나가버려요.
☑️ 체류시간이 낮은데, 현재 웹사이트의 구성이 충분한 것인지 판단할 레퍼런스가 없어요.
☑️ 웹사이트를 외주를 통해 만들긴 했는데, 문구가 우리 고객에게 맞는지 모르겠어요.
💡웹사이트의 정보전달력 강화를 위한 구성과 ICP 타겟을 정의한 문구 기획이 필요해요.

(3) 웹사이트의 ‘전환’이 문제인 경우
☑️ 웹사이트에서 세일즈 문의나 미팅이 들어오지 않아요.
☑️ 전환율을 높이려면 문의 버튼을 어디에 어떻게 달아야 하나 고민돼요.
☑️ 뉴스레터 신청한 고객을 어떻게 세일즈로 전환시켜야 하는지 모르겠어요.
💡고객의 단계나 온도별로 전환을 유도하는 리드마그넷과 영업 기회 전환에 최적화된 폼을 사용해야 해요.

리캐치 그로스랩에서는 매월 10개 기업 한정으로 1:1 웹사이트 진단을 진행하고 있어요. 체크리스트에서 5개 이상 해당하거나, 구체적인 현황 진단이 필요하시다면, 아래 버튼을 통해 주소를 남겨 주세요. 귀사 맞춤으로 웹사이트/블로그 SEO 현황을 진단해 결과를 보내드릴게요.

3. <매출로 이어지는 B2B 웹사이트 워크숍 패키지> 소개

위 체크리스트에서 우리 웹사이트가 가진 문제점을 발견하셨다면,
리캐치 웹사이트 워크숍 패키지에서 문제 해결의 힌트를 얻어보세요.

리캐치 그로스 랩은 여러 B2B 기업들과 함께 디지털 환경에 최적화된 트래픽 생성, 리드 전환과 너처링을 통해 영업 기회를 생성하는 ‘마케팅 드리븐 파이프라인’을 만들어 나가고 있어요. 지난 2년간 축적한 B2B 웹사이트 최적화의 모든 노하우를 리캐치 솔루션과 기획 세션이 포함된 ‘웹사이트 워크숍 패키지’를 통해 나누고자 합니다.

✏️ 이러한 결과물을 만들 수 있어요

1. B2B에 최적화된 새로운 웹사이트 기획안 산출물

2. 24시간 리드를 만들어내는 자동화된 리캐치 시스템 구축

3. 리캐치가 시행착오를 겪으며 개발한 B2B 프레임워크와 템플릿

   
   

✏️ 기획 세션 일시 및 장소 *소수 기업 한정 진행, 추후 선정자 대상 별도 안내 예정

• 신청 방법ㅣ웹사이트 패키지 신청 폼 제출

• 일시 | 4월 24일 목요일 오후 2시-6시

• 장소ㅣ리캐치 오피스, 신논현역 부근

• 패키지 참여 요금 | 80만원(최소 45만원 상당 리캐치 3개월 사용권 및 1:1 세션 포함)

📝 웹사이트 패키지 참여 후기

• "마케팅 강의를 들으면 실무적인 기술이나 퍼포먼스에만 집중하다 보니 마케팅의 본질을 놓쳤던 경험이 많았어요. 그런데 이번 ‘웹사이트 페이지 강의’에서는 달랐습니다. 고객과 기업의 시각으로 리캐치를 바라보기 위해 열정적으로 노력해온 흔적들이 보였고, 이를 통해 마케팅의 본질적인 부분을 다시 느낄 수 있었어요. 게다가 퍼널, 프레임워크, 테크니컬 SEO, 림빅 방법론 같은 실제로 바로 적용할 수 있는 내용들을 많이 알려주셔서, 이 과정을 끝까지 따라간다면 확실히 한 단계 성장할 수 있겠다는 생각이 들더라고요."

  - 양현준님, 커넥트세무회계 부대표-

리캐치 웹사이트 패키지는 웹사이트를 B2B 관점에서 개선하며, 24/7 시간 리드 수집이 가능한 ‘온라인 전환 퍼널’의 구축을 돕습니다. 제대로 된 B2B 웹사이트를 만들기 위해 고민 중인 팀들을 위해 마련했습니다.

리캐치는 더 많은 B2B 비즈니스의 성장을 돕기 위한 B2B 마케팅-세일즈를 연구합니다. 이번 뉴스레터와 워크숍 패키지가 구독자님께서 갖고 계신 웹사이트의 고민을 덜어드리는 해결책이 되기를 바랍니다.

감사합니다.
팀 리캐치 드림