💾 [리캐치X리멤버] 2026 벤치마크 리포트: AI가 바꾼, B2B를 사는 사람과 파는 사람들 공개

“AI 시대, 구매자는 어떤 경로로 정보를 탐색하고 있을까?”
”구매자가 직급별로 가장 중요시하는 요인은 무엇일까?”
”매출 성장 기업과 감소 기업은 어떤 걸 다르게 하고 있을까?”

국내 B2B 비즈니스 리더라면 한 번쯤 해봤을 고민입니다. 그리고 2026년, 리캐치가 리멤버와 함께 이 질문에 데이터로 답했습니다.

이번엔 ‘사는 사람’과 ‘파는 사람’ 모두를 들여다봤습니다

기존 벤치마크 리포트가 잘 파는 기업들의 전략에 집중했다면, 이번에는 한 발 더 나아갔습니다. 사는 사람과 파는 사람. 같은 시장을 바라보는 두 시선을 처음으로 교차했어요.

국내 B2B 시장에서 구매 의사결정권을 가진 205명을 직접 설문해, 그들이 실제로 어떻게 정보를 탐색하고 어떤 기준으로 최종 선택을 내리는지를 담았습니다. 동시에 판매 기업 200곳의 데이터를 분석해 매출 성장 기업과 감소 기업의 전략을 나란히 비교했습니다.

직무·직급·산업군 기준으로 정교하게 타기팅한 응답자 데이터인 만큼, 국내 B2B 시장을 가장 현장감 있게 반영한 벤치마크 데이터로 활용하실 수 있습니다.

리포트에서는 이런 내용을 확인하실 수 있습니다

리포트 기반의 실행 전략을 나누는 웨비나도 있어요

리포트에서 다룬 데이터를 실무에 어떻게 적용할 수 있을지 궁금하다면, 5월 27일(수) [AI가 바꾼, B2B를 사는 사람과 파는 사람들] 웨비나를 신청해 보세요.

*리포트 신청 폼에서 웨비나 참석 여부를 함께 선택하면, 별도 신청 없이 바로 완료됩니다.

AI 시대를 정면돌파할 콘텐츠 전략부터 구매위원회를 공략하는 세일즈 전략, 그리고 리캐치와 리멤버의 실제 실패 사례까지. 리포트로 미처 전하지 못한 더 많은 인사이트를 깊이 다룰 예정입니다.

리포트로 시장을 이해하고, 웨비나에서 실행 전략까지 모두 얻어가시기를 바랍니다.

*이번 리포트는 B2B 매출조직을 위한 AX 파트너 리캐치 팀과 500만 현직자 대상 정교한 타기팅이 가능한 리멤버 리서치 팀이 함께 작성했습니다.