매출을 부르는 B2B 웹사이트 구축 방법 | B2B 웹사이트 1:1 무료 진단

“우리회사 B2B 웹사이트, 정말 매출로 이어지고 있을까?”

B2B 고객은 구매 결정 전 평균적으로 최소 3번 이상 웹사이트를 방문한다는 사실, 알고 계셨나요? 하지만 대부분의 웹사이트가 어떤 역할을 해야 하는지 명확한 목표 없이 제작되는 탓에, 온라인에서 방문하는 잠재 고객을 잡지 못하는 경우가 대다수입니다. 큰 비용과 많은 시간을 들여 구축하였음에도 불구하고요.

📌 이러한 문제를 해결하기 위해 리캐치 그로스 랩에서 SEO 진단 보고서와 함께 1:1 진단을 진행하고 있습니다. 현재 웹사이트 및 블로그의 문제점을 발견하고 개선하여, 더 많은 성과를 낼 수 있도록 도와드릴게요.

📌 1단계 | B2B에서 웹사이트가 중요한 이유가 무엇인가요?

미국 재무관리 솔루션 Runway, 웹사이트 기획 개선으로 트래픽 100배, 매출 30배 증가
토스페이먼츠, 웹사이트 리뉴얼만으로 인바운드 도입 문의 전환율 2.6배 증가

한 글로벌 연구 자료에 따르면, B2B 구매 여정의 80%이상이 디지털에서 시작된다고 합니다. 트래픽으로부터 시작되는 온라인 마케팅 세일즈 여정에서 트래픽이 없다면 리드 전환이 일어날 수 없고, 리드가 없다면 딜이 클로징되기 어렵다는 말이기도 합니다.

여기서 웹사이트는 트래픽이 유입되는 가장 앞 단계의 창구라고 할 수 있어요. Runway, 토스페이먼츠의 트래픽, 도입 문의, 매출 증가에 영항을 미치게 된 이유 역시, 잠재 고객의 첫 유입 통로인 B2B 웹사이트를 기존보다 더 효과적으로, 논리적으로 개편했기 때문입니다.

하지만 명확한 목표 없이 기획된 웹사이트는 이런 사용자 여정이 제대로 설계되기 어렵고, 결국 상호작용이 일어나지 않는 웹사이트로 남게 되는데요. 이를 해결하기 위해서, 즉 매출로 이어지도록 하기 위해서는 단순한 디자인이나 문구 배치를 넘어서, 전환 흐름, 콘텐츠 구조, 리드 유도 방식이 ‘B2B’ 고객의 여정에 맞게 세심하게 설계되어야 해요.

📌 2단계 | 우리 웹사이트는 어떤 문제점을 갖고 있을까요? 자가진단

B2B에게 필요한 건 단순히 ‘예쁜’ B2B 웹사이트가 아닌, ‘전환’에 최적화된 웹사이트입니다.

B2B 웹사이트에 대한 고민은 크게 노출, 유입, 전환 세 가지로 나눠볼 수 있어요. 매출을 만드는 웹사이트를 고민하고 계신 여러분들을 위해, 팀 리캐치가 셀프 체크리스트를 준비했습니다. 먼저, 아래 항목을 통해 어느 부분에서 고객과 트래픽이 이탈되고 있는지 문제 상황을 체크해 보세요.

(1) 웹사이트의 ‘노출’이 문제인 경우
☑️ 유료광고 빼면 방문자가 확 줄어드는데, 지속가능한 방법인지 모르겠어요. (1점)
☑️ 구글 SEO도 챙겨야 하는데, 어디서부터 어떻게 시작해야 할지 모르겠어요. (1점)
☑️ 우리 웹사이트가 브랜드명으로는 상위노출이 되는데, 제품 키워드로는 노출이 안 돼요. (1점)
▹ 웹사이트의 테크니컬 SEO와 오가닉 트래픽을 위한 콘텐츠 마케팅 현황을 점검해야 해요.

(2) 웹사이트의 ‘유입’이 문제인 경우
☑️ 방문자들이 첫 페이지만 보고 나가버려요. (1점)
☑️ 체류시간이 낮은데, 현재 웹사이트의 구성이 충분한 것인지 판단할 레퍼런스가 없어요. (1점)
☑️ 웹사이트를 외주를 통해 만들긴 했는데, 문구가 우리 고객에게 맞는지 모르겠어요. (1점)
▹웹사이트의 정보전달력 강화를 위한 구성과 ICP 타겟을 정의한 문구 기획이 필요해요.

(3) 웹사이트의 ‘전환’이 문제인 경우
☑️ 웹사이트에서 세일즈 문의나 미팅이 들어오지 않아요. (1점)
☑️ 전환율을 높이려면 문의 버튼을 어디에 어떻게 달아야 하나 고민돼요. (1점)
☑️ 뉴스레터 신청한 고객을 어떻게 세일즈로 전환시켜야 하는지 모르겠어요. (1점)
▹고객의 단계나 온도별로 전환을 유도하는 리드마그넷과 영업 기회 전환에 최적화된 폼을 사용해야 해요.

총 9개의 문항중 4점 이상이라면, 지금이 바로 웹사이트 개편 전략이 필요한 타이밍이예요.

🚀 3단계 | 맞춤형 웹사이트 전략, 전문가와 상담해보세요

웹사이트 • 블로그 구축 및 개편을 고민하는 모두를 위해, 팀 리캐치는 매월 약 5팀씩 무료 컨설팅을 제공해드리고 있어요. 단순히 이론적인 조언만 제공하는 것이 아니라, 실제 B2B 기업들과의 웹사이트 전환율을 높인 경험을 바탕으로 실질적인 솔루션을 제안해 드려요. 아래와 같이 맞춤형 진단 보고서와 함께요.

성장하는 기업들의 웹사이트 전환율을 2배 이상 높인 노하우와 실전 경험을 가진 팀 리캐치의 전문가들이 여러분의 웹사이트를 진단해 드립니다. B2B 웹사이트 개편 • 구축을 고민하고 계신 분이라면, 단순한 디자인 개선을 넘어, 고객의 여정을 고려한 메시지 전략, 리드 수집 최적화, 리드 마그넷 설계 등 방문자를 실제 고객으로 전환하는 전체 프로세스의 면밀한 분석이 담긴 맞춤 리포트를 지금 바로 받아보세요.