글로벌 시장,
'누구에게' 연락해야
할지 아시나요?
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만나고 싶은 타겟 고객을 설명해주세요.
ICP에 딱 맞는 의사결정권자 10명을 찾아, 연락처와 함께 전달드립니다.
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딱 맞는 의사결정권자 10명을 찾아
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IT, 제조, 미디어, 커머스, 금융까지.
다양한 산업의 B2B 기업이 신뢰하는 마케팅·세일즈 전문 파트너
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다양한 산업의 B2B 기업이 신뢰하는
마케팅 · 세일즈 전문 파트너
글로벌 진출,
대부분 이렇게 시작합니다.
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"타겟 기업 100개 리스트 만들고,
홈페이지에 있는 메일 주소로 콜드메일 보내봤어요"
"타겟 기업 100개 리스트 만들고,
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"매년 전시회를 나가고 있습니다.
명함 100장 받았는데, 미팅 잡힌 건 1곳 뿐이네요"
"매년 전시회를 나가고 있습니다.
명함 100장 받았는데, 미팅 잡힌 건 1곳 뿐이네요"
"링크드인으로 ‘VP of Engineering’ 찾고
연결 요청 100개 보냈어요"
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IT, 제조, 미디어, 커머스, 금융까지
다양한 산업의 B2B 기업이 신뢰하는
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대표 메일 주소 말고 '적합한 담당자'의 메일 주소,
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우리 서비스에 진짜 관심 있을만한 사람의 연락처,
우리 서비스에
진짜 관심 있을만한 사람의 연락처,
어떻게 찾을까요?
어떻게 찾을까요?
리캐치는
넓게 보고, 깊게 고릅니다
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01
타겟 시장 스캔
타겟 시장 스캔
고객사의 산업을 이해하고 해외 시장 진출을 위한 타겟 고객을 구체화합니다.
원하는 산업, 지역, 규모를 기반으로 수천 개 기업 데이터를 수집합니다.
고객사의 산업을 이해하고 해외 시장 진출을
위한 타겟 고객을 구체화합니다.
원하는 산업, 지역, 규모를 기반으로 수천 개
기업 데이터를 수집합니다.
고객사의 산업을 이해하고 해외 시장 진출을 위한 타깃 고객을 구체화합니다. 원하는 산업, 지역, 규모를 기반으로 수천 개 기업 데이터를 수집합니다.
02
구매 시그널 필터링
구매 시그널 필터링
투자 유치, 사업 확장, 신규 채용, 경쟁사 서비스 이탈 등 실제 구매 가능성이 있는 기업을 선별합니다.
투자 유치, 사업 확장, 신규 채용, 경쟁사
서비스 이탈 등 실제 구매 가능성이 있는
기업을 선별합니다.
03
의사결정권자 특정
의사결정권자 특정
단순 직급이 아닌, 실제 구매 결정에 참여하는 담당자를 찾아냅니다.
단순 직급이 아닌, 실제 구매 결정에 참여하는
담당자를 찾아냅니다.
04
개인화 맥락 분석
개인화 맥락 분석
담당자의 소셜 활동(링크드인 포스트, 좋아요, 댓글)까지 분석해 ‘지금 관심 있는 사람’을 찾습니다.
담당자의 소셜 활동(링크드인 포스트, 좋아요, 댓글)까지 분석해 ‘지금 관심 있는 사람’을
찾습니다.
그렇게 수천 명 중에서 가장 가능성이 높은 사람들을 찾습니다.
그렇게 수천 명 중에서 가장
가능성이 높은 사람들을 찾습니다.
‘DB를 납품’하는 것이 아니라, ‘기회를 발굴’합니다.
꿈의 고객, 이렇게 발굴합니다.
01
타겟 우선순위 설정
귀사의 제품과 시장을 분석하고, 타겟 고객의 구조를 설계합니다.
그냥 미국 시장이 아니라, 어떤 산업의, 어떤 직무가, 왜 사야 하는지를 정의합니다.
예) 1순위: 대형 유통사 소싱 담당자 / 2순위: 시스템 통합사 기술 책임자 / 3순위: 틈새시장 전문 시공사
02
기업의 구매
시그널 분석
03
담당자의 Social
Listening 분석
04
연락처 확보 및
맥락 정리
01
타겟 우선순위 설정
귀사의 제품과 시장을 분석하고, 타겟 고객의 구조를 설계합니다.
그냥 미국 시장이 아니라, 어떤 산업의, 어떤 직무가, 왜 사야 하는지를 정의합니다.
예) 1순위: 대형 유통사 소싱 담당자 / 2순위: 시스템 통합사 기술 책임자 / 3순위: 틈새시장 전문 시공사
02
기업의 구매 시그널 분석
‘지금 구매할 가능성이 높은’ 기업을 데이터로 선별해요.
03
담당자의 Social Listening 분석
기업 뿐 아니라, ‘그 안에서 누가 지금 관심 있는지’까지 파악합니다.
04
연락처 확보 및 맥락 정리
링크드인 프로필 + 업무 이메일 + "왜 이 사람인가" 맥락을 함께 전달합니다. 첫 메시지를 쓰는 데 힌트가 되죠.
직접 보는 것이 빠릅니다.
직접 보는 것이 빠릅니다
실제로 이렇게 찾아드렸어요.
실제로 이렇게 찾아드렸습니다
Case 01
Case 01
물류 자율 주행 로봇 배터리 제조사
물류 자율 주행 로봇 배터리 제조사
기업 상황
제품
급속 충전 및 장수명 친환경 배터리
타겟 시장
북미 물류 로봇 / 전동 지게차 제조사 시장
찾고 싶은 고객
ESG 규제가 강화되는데, 친환경 배터리에 관심 있을 기업의 담당자를 찾고 싶어요
리캐치의 접근
1
타겟 우선순위 설정
메인 타겟: 북미 물류 자동화 로봇 제조사(직원 300~1,000명, 연매출 $50M~$200M)의 CTO, VP of Engineering 등 서브 타겟: 유럽 내 생산 시설을 보유한 전동 지게차 제조사 (직원 500명 이상)의 Head of Procurement, Supply Chain Director 등 제외 조건: 자체 배터리 R&D 부서를 운영 중인 대기업, 최근 1년 내 배터리 공급 계약 체결 기업
기업의 구매 시그널 분석
최근 3년 내 ESG 보고서 발행, 탄소중립 공시 등 친환경 배터리 도입 가능성이 높은 기업을 필터링
2
담당자의 Social Listening 분석
링크드인에서 '지속가능성', 'green logistics' 관련 포스팅에 반응한 임원을 특정
3
연락처 확보 및 맥락 정리
최근 유럽 수출 비중이 높아 EU 배터리 규제(배터리 여권제) 대응이 시급한 기업 우선 정리. 담당자 프로필 + 이메일 + 접근 맥락을 함께 전달
4
기업 상황
제품
급속 충전 및 장수명 친환경 배터리
타겟 시장
북미 물류 로봇 / 전동 지게차 제조사 시장
찾고 싶은 고객
ESG 규제가 강화되는데, 친환경 배터리에 관심 있을 기업이 누구일까?
리캐치의 접근
타겟 우선순위 설정
메인 타겟: 북미 물류 자동화 로봇 제조사(직원 300~1,000명, 연매출 $50M~$200M)의 CTO, VP of Engineering 등 서브 타겟: 유럽 내 생산 시설을 보유한 전동 지게차 제조사 (직원 500명 이상)의 Head of Procurement, Supply Chain Director 등 제외 조건: 자체 배터리 R&D 부서를 운영 중인 대기업, 최근 1년 내 배터리 공급 계약 체결 기업
1
기업의 구매 시그널 분석
최근 3년 내 ESG 보고서 발행, 탄소중립 공시 등 친환경 배터리 도입 가능성이 높은 기업을 필터링
2
담당자의 Social Listening 분석
링크드인에서 '지속가능성', 'green logistics' 관련 포스팅에 반응한 임원을 특정
3
연락처 확보 및 맥락 정리
최근 유럽 수출 비중이 높아 EU 배터리 규제(배터리 여권제) 대응이 시급한 기업 우선 정리. 담당자 프로필 + 이메일 + 접근 맥락을 함께 전달
4
기업 상황
제품
급속 충전 및 장수명 친환경 배터리
타겟 시장
북미 물류 로봇 / 전동 지게차 제조사 시장
찾고 싶은 고객
ESG 규제가 강화되는데, 친환경 배터리에 관심 있을 기업의 담당자를 찾고 싶어요
리캐치의 접근
1
타겟 우선순위 설정
메인 타겟: 북미 물류 자동화 로봇 제조사(직원 300~1,000명, 연매출 $50M~$200M)의 CTO, VP of Engineering 등 서브 타겟: 유럽 내 생산 시설을 보유한 전동 지게차 제조사 (직원 500명 이상)의 Head of Procurement, Supply Chain Director 등 제외 조건: 자체 배터리 R&D 부서를 운영 중인 대기업, 최근 1년 내 배터리 공급 계약 체결 기업
기업의 구매 시그널 분석
최근 3년 내 ESG 보고서 발행, 탄소중립 공시 등 친환경 배터리 도입 가능성이 높은 기업을 필터링
2
담당자의 Social Listening 분석
링크드인에서 '지속가능성', 'green logistics' 관련 포스팅에 반응한 임원을 특정
3
연락처 확보 및 맥락 정리
최근 유럽 수출 비중이 높아 EU 배터리 규제(배터리 여권제) 대응이 시급한 기업 우선 정리. 담당자 프로필 + 이메일 + 접근 맥락을 함께 전달
4
Case 02
Case 02
AI 기반 3D 애니메이션 생성 솔루션사
AI 기반 3D 애니메이션 생성 솔루션사
기업 상황
제품
텍스트 입력만으로 3D 모션을 자동 생성하는 AI 툴
타겟 시장
글로벌 게임 스튜디오, 메타버스/버추얼 휴먼 제작사
찾고 싶은 고객
제작 물량은 느는데 애니메이터 수급을 어려워 하는 기업을 찾고 싶어요
리캐치의 접근
1
타겟 우선순위 설정
메인 타겟: 글로벌 게임 스튜디오 (직원 100~500명, 연매출 $20M~$100M)의 Technical Director, Lead 3D Artist 등 서브 타겟: 메타버스/버추얼 제작 스튜디오 (직원 50~300명)의 CTO, VP of Production 제외 조건: 자체 AI/ML 연구팀 보유 대형 스튜디오, 최근 1년 내 유사 솔루션 도입 기업
기업의 구매 시그널 분석
채용 시그널: '3D Animator', 'Motion Designer' 채용 공고가 3개월 이상 열려있는 스튜디오 우선 뉴스 시그널: 게임 출시일이 연기된 스튜디오 우선 (제작 병목 발생, 제작 인력 부족 추정)
2
담당자의 Social Listening 분석
GDC, SIGGRAPH 등 관련 컨퍼런스 게시물에 반응한 기술 리더를 특정
3
연락처 확보 및 맥락 정리
채용 시그널 기반 페인포인트 포착, 담당자 프로필 + 이메일 + 접근 맥락을 함께 전달
4
기업 상황
제품
텍스트 입력만으로 3D 모션을 자동 생성하는 AI 툴
타겟 시장
글로벌 게임 스튜디오, 버추얼·메타 휴먼 제작사
찾고 싶은 고객
제작 물량은 느는데 애니메이터 수급을 어려워 하는 기업을 찾고 싶어요
리캐치의 접근
타겟 우선순위 설정
메인 타겟: 글로벌 게임 스튜디오 (직원 100~500명, 연매출 $20M~$100M)의 Technical Director, Lead 3D Artist 등 서브 타겟: 메타버스/버추얼 제작 스튜디오 (직원 50~300명)의 CTO, VP of Production 제외 조건: 자체 AI/ML 연구팀 보유 대형 스튜디오, 최근 1년 내 유사 솔루션 도입 기업
1
기업의 구매 시그널 분석
채용 시그널: '3D Animator', 'Motion Designer' 채용 공고가 3개월 이상 열려있는 스튜디오 우선 뉴스 시그널: 게임 출시일이 연기된 스튜디오 우선 (제작 병목 발생, 제작 인력 부족 추정)
2
담당자의 Social Listening 분석
GDC, SIGGRAPH 등 관련 컨퍼런스 게시물에 반응한 기술 리더를 특정
3
연락처 확보 및 맥락 정리
채용 시그널 기반 페인포인트 포착, 담당자 프로필 + 이메일 + 접근 맥락을 함께 전달
4
B2B 기업의 매출 성장을 돕는 파트너 리캐치,
글로벌 진출도 함께 합니다.
B2B 기업의 매출 성장을 돕는 파트너 리캐치, 글로벌 진출도 함께 합니다.
400곳 이상의 B2B 기업과 함께 마케팅·세일즈 퍼널을 설계하고,
실제 매출로 이어지는 파이프라인을 만들어왔습니다.
CRM을 만들면서 알게 된 사실이 있습니다.
"좋은 리드가 없으면, 아무리 좋은 시스템도 의미가 없다"
특히 글로벌 시장에서는 더욱 그랬습니다.
"어떤 기업의, 누구에게, 어떤 맥락으로 연락해야 하는가"
400곳 이상의 B2B 기업과 함께 마케팅·세일즈 퍼널을 설계하고,
실제 매출로 이어지는 파이프라인을 만들어왔습니다.
CRM을 만들면서 알게 된 사실이 있습니다.
"좋은 리드가 없으면, 아무리 좋은 시스템도 의미가 없다"
특히 글로벌 시장에서는 더욱 그랬습니다.
"어떤 기업의, 누구에게, 어떤 맥락으로 연락해야 하는가"
그래서 시작했습니다.
글로벌 시장에서 한국 기업이 ‘진짜 구매자’를
만날 수 있도록, 타겟 고객 발굴을 지원합니다.
이번 달 무료 발굴 신청은 10개 기업까지만 가능합니다.
딱 맞는 해외 바이어, 지금 찾아보세요.
그래서 시작했습니다. 글로벌 시장에서 한국 기업이 ‘진짜 구매자’를 만날 수 있도록, 타겟 고객 발굴을 지원합니다.
이번 달 무료 발굴 신청은 10개 기업까지만 가능합니다.
딱 맞는 해외 바이어, 지금 찾아보세요.
함께하는 전문가들
함께하는 전문가들
APAC부터 북미까지. 글로벌 시장 진출 성공 경험이 있는 전문가와 함께 합니다
APAC부터 북미까지 ―
글로벌 시장 진출 성공 경험이 있는
전문가와 함께 합니다
Troy Malone 트로이 말론
실리콘밸리 유니콘 기업 세일즈 리더 | 15년 글로벌 확장 경험
“Attract와 Convert 프로그램 덕분에 미국 시장에 성공적으로 진출하고, 리드를 확보하며, 실제 계약까지 체결했습니다!”
“Attract와 Convert 프로그램 덕분에 미국 시장에 성공적으로 진출하고, 리드를 확보하며, 실제 계약까지 체결했습니다!”
— Yong Choi,
Aisum 해외 사업 총괄
— Yong Choi,
Aisum 해외 사업 총괄
Troy Malone
실리콘밸리 유니콘 기업 세일즈 리더 | 15년 글로벌 확장 경험
아시아 시장도 이해하는 실리콘밸리 전문가입니다. Evernote, Weebly, mmhmm, Drata 등
4개 유니콘 기업의 글로벌 확장을 직접 이끌었습니다. 실리콘밸리에서 15년간 세일즈 팀을 리딩하며 $1M-$50M 규모의 엔터프라이즈 딜을 직접 클로징하며, 글로벌 구매 담당자를 설득하는 공식을 만들어냈습니다. 또한 한국어로 소통할 수 있어요.
PPT를 건네고 끝나지 않습니다. 첫 세일즈 콜에 직접 참관합니다.
구매 담당자가 "How much?"라고 물었을 때 어떻게 대응해야 하는지,
"We'll think about it"이라는 soft rejection을 어떻게 돌파하는지, 실시간으로 보여드립니다.
Troy Malone
실리콘밸리 유니콘 기업 세일즈 리더 | 15년 글로벌 확장 경험
아시아 시장도 이해하는 실리콘밸리 전문가입니다. Evernote, Weebly, mmhmm, Drata 등 4개 유니콘 기업의 글로벌 확장을 직접 이끌었습니다. 또한 한국어로 소통할 수 있어요.
PPT를 건네고 끝나지 않습니다. 첫 세일즈 콜에 직접 참관합니다. 구매 담당자가 "How much?"라고 물었을 때 어떻게
대응해야 하는지, "We'll think about it"이라는 soft rejection을 어떻게 돌파하는지, 실시간으로 보여드립니다.
Joshua Zerkel 조슈아 제르켈
전 Asana 글로벌 커뮤니티 총괄 | 20년 브랜드 포지셔닝 전문가
"Joshua 덕분에 우리 메시징이 완전히 바뀌었습니다. '우리 기술이 최고'에서 '당신의 비즈니스를 이렇게 바꿉니다'로. 구매자 반응이 180도 달라졌어요."
— SaaS 기업 마케팅 리드
Asana에서 글로벌 커뮤니티를 0명 → 25,000명 앰배서더로 성장시키고, 포럼을 700,000명 규모로 확장하며, $94M+ 파이프라인을 창출했습니다. 그 전에는 Evernote에서 2억 명 글로벌 유저 커뮤니티를 관리하며, 50개국 시장 진출 과정에서 문화적 뉘앙스와 메시징 전략을 만들어냈어요.
최근에는 HeyGen, Grammarly 등 글로벌 SaaS 기업의 GTM 및 브랜드 포지셔닝 어드바이저로 활동하고 있습니다.
Joshua Zerkel
전 Asana 글로벌 커뮤니티 총괄 | 20년 B2B 브랜드 포지셔닝 전문가
Asana에서 글로벌 커뮤니티를 0명 → 25,000명 앰배서더로 성장시키고, 포럼을 700,000명 규모로
확장하며, $94M+ 파이프라인을 창출했습니다. 단순히 커뮤니티를 키운 게 아니라, 커뮤니티가 매출로
직결되는 시스템을 만들었습니다.
그 전에는 Evernote에서 2억 명 글로벌 유저 커뮤니티를 관리하며, 50개국 시장 진출 과정에서 문화적
뉘앙스와 메시징 전략을 만들어냈습니다. 최근에는 HeyGen, Grammarly 등 글로벌 SaaS 기업의
GTM 및 브랜드 포지셔닝 어드바이저로 활동하고 있습니다.
"Joshua 덕분에 우리 메시징이 완전히 바뀌었습니다. '우리 기술이 최고'에서 '당신의 비즈니스를 이렇게 바꿉니다'로. 구매자 반응이 180도 달라졌어요."
— SaaS 기업 마케팅 리드
FAQ
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